河狸家1亿补贴用户 美业O2O掀新一轮补贴大战

发布时间 : 2015-05-25 10:53:31 来源 : 金站网 浏览次数 : 河狸家1亿补贴用户 美业O2O掀新一轮补贴大战

七星彩几个 www.maxrt.tw       5月25日消息,河狸家宣布开启美业O2O领域内有史以来最大规模的一次针对用户的补贴计划。从5月25日起,北京、上海、深圳、杭州、成都、广州的河狸家用户可以超低价格享受美丽上门服务。此次河狸家补贴投入将达到1亿元。
      据河狸家相关人士透露,此次补贴主要各相关品类全线参与,分别是美甲类纯色甲油胶美甲19.9元起,美睫类自然款49元起,化妆造型类生活妆69元起,美容类精油开背49元起。

      美业O2O新一轮补贴大战拉开序幕

      据公开资料显示,河狸家4月份宣布新一轮融资5000万美金到账,其创始人雕爷曾在接受采访时透露,未来将继续烧钱进行市场扩张,目前的任务就是迅速增加规模。
      由此可见,河狸家此次巨额补贴是必然之举。就如同李开复在日前一场公开演讲中谈到:“在非常巨大的市场,领跑者的优势非常显著,所以砸钱是一个值得的赌注。”
      与其他O2O领域一样,美业O2O前期需要大量烧钱培育市场和用户。早在2014年,河狸家创始人雕爷就豪言每月烧掉1000万元人民币,随着品类的扩大和市场规模的扩张,这一数字还在增长。
      据有关分析资料显示,价格优惠是用户使用美业O2O消费的最重要原因,占比53.7%。为了跑马圈地,抢占更多市场份额和用户,美业O2O的其他玩家也大量补贴在用户上。据了解,在美业O2O领域中,半价甚至0元的推广行为屡见不鲜,但力度方面与此次河狸家投入1亿元的“大手笔”相比远远不如。
 

      资本战加速美业O2O行业洗牌

      近两年,上门美业各类玩家不断涌现,在苹果应用商店搜索关键词“美容”,结果显示有4864款应用;搜索“美发”,有1212款应用;搜索“化妆”,有3016款应用;搜索“美甲”,有713款应用,就算是搜索“美睫”,居然也有38款应用,但许多APP已经无法下载,目前存活下来的玩家都是经过“大浪淘沙后”的幸存者,但显然真正的战争还未开始。
      从资本方面来说,进入2015年以后,许多投资机构在美业O2O领域的投资趋于冷静,对于已经拿到A轮融资的美业O2O公司,没有好的增速和发展,进入B轮、C轮就非常困难,相比之下,那些刚刚拿到天使轮的美业O2O公司,面对众多竞争对手的补贴大战,处境就会更加艰难。
      河狸家创始人雕爷在近期一次峰会上提到,美业O2O的“窗口期”已经关闭,因为从去年到今年该融资的项目都融资完成,行业的“领头羊”也已经浮出水面,才初创的O2O恐怕没有时间了。
      作为美业O2O领域融资步伐最快、融资额最多的河狸家,此次投入巨额资金补贴用户,一定会影响到不少美业O2O的玩家,特别是单一做美甲、美容或者化妆造型的上门服务企业。业内人士认为,对于极为烧钱的美业O2O领域,资本的支持尤为重要,谁能笑到最后也看谁的钱能撑到最后。

       众所周知,创造“补贴”大战的滴滴打车完全是用补贴秒杀竞争对手,最初高峰打车市场有40多个玩家,补贴大战后许多玩家没有钱玩不起,只能惨淡退出。
 

      补贴直接让利  聚集核心用户

      “补贴”作为早期市场发展阶段摸索出的有效的营销方式,被打车等多个行业验证过,其最核心的本质就是把利益直接给用户,这也是移动互联网时代最有价值的硬道理。业内人士认为,美业o2o还处在抢夺市场份额的阶段,而且用户消费习惯和行为还需要继续培育,补贴是肯定需要的,但巨额补贴的背后,能否持续留住用户还是关键。

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